2015年3月3日下午1時30分，公司2015年營銷工作動員大會在五樓會議室召開。公司領導及市場營銷一處、二處、管理信息處、電子商務處等相關部門二十余人參加了會議。
    會議由黨委書記劉志新同志主持，劉書記傳達了集團公司營銷工作會精神，強調此次會議的重要性。公司總經理助理、管理信息處處長趙楠宣讀了《黑龍江昊華二〇一五年銷售考核方案》，新一年的考核方案在2014年方案的基礎上部分做了調整，著重體現指標量化到個人原則、薪酬一次性分配原則、獎勵與貢獻相一致原則。方案細化了對激勵銷售、加大銷量、減少中間商、加大現金回款比例以及降低庫存的規定。主要從產品銷量、產品銷售價格、產品回款、產品庫存量、產品用戶結構、副產品銷售、銷售費用（可控費用）、基礎管理工作這八大指標進行考核。新方案最大的亮點是將銷售員基礎薪酬由原來的1.15提高為1.18倍公司標準工資，對鹽酸、PVC等產品銷售量的考核由公司每月根據市場價格變化實際情況另行下達考核指標，并規定當市場發生重大變化，可對方案進行整體調整，另外又增加了實行末位淘汰的新規定，體現了方案可實施的科學性、合理性。
    公司銷售主管副總經理高向東同志在會上講話：對銷售部門全面執行公司新的考核方案提出了要求，要求全體銷售人員進一步增加工作責任心，提出了從信心、細心、決心三個方面提高對營銷工作重要性的認識，對銷售部門制定內部考核方案做了具體的說明。市場營銷一處處長袁海軍、二處處長吳振在會上也分別做了表態發言。
    公司總經理張國瑞在會上進行了總結講話，張總指出：為了擺脫公司目前困境，除加強生產管理、降低成本外，銷售作為企業發展中的重要環節具有舉足輕重的作用，我們要積極落實集團公司營銷變革總體規劃，加大銷售力度，提升營銷水平，優化用戶結構，逐步使企業走入一個不斷提升的良性循環軌道。新方案的出臺要在考核的嚴肅性和制度的執行性上下功夫，全體銷售人員要沉下心來走進市場、研究市場，制定最佳的營銷方案，采取科學的銷售手段，這樣才能占領市場、贏得市場。
此次會議對于2015年公司整體營銷戰略的部署具有重要的指導意義，同時也拉開了公司“大干一百天，實現開門紅”營銷競賽活動的序幕。（程明霞）